# 🚀 营销指南

# 前言

每一个创作者,都要开始把自己的价值变成可交付的产品,并卖出去。这样才能让你的创作更加持续,也能和更多人建立长期深入的关系。 所以在积累了一定量的内容后,也需要把小报童推荐给朋友。

不要有心虚的感觉,责任往往是一个人成长的最佳助力。

# 首发实践

首发是非常重要的宣传手段,这里推荐 Lightory (opens new window) 的首发策略

# 1. 写清楚利益点,以及附上一些案例

站在 Small Businesses Owner 的视角,写一些关于产品、创业和投资的观点。正如这个公众号过去一年的文章。
区别在于,公众号写文终究是一件过于正式的事情,把一个想法发展成完整文章也是一个痛苦过程——我从来是厌恶形式的。所以过去我只是偶尔一写。
而在这个专栏,我会更随意地记录想法,每篇两、三百字,精炼地表达。专栏里的每篇内容,都是公众号文章的 Prototype。
这换来的是,更新频度大幅提升。如图所示,我尝试写了两周,写了 8 篇——这已是一个克制后的结果。

# 2. 控制订阅者预期,明确边界:

一、没有社群,没有圈子,没有连接。你不会因为订阅这个专栏而获得人脉。
二、只是零碎的观察和记录,不成体系的输出。你不会立刻获得可落地执行的方法论。
三、这是一个完全兴趣导向的专栏,输出内容完全取决于我的兴趣所在。连我也不能预测下个月会写些什么。可能会是 Web3?\

# 3. 写清楚价格和放上订阅入口:

不要害羞,写上价格,对自己的内容有信心。
记得用图片二维码做入口,比阅读全文效果好很多。

感兴趣的 点此阅读全文 (opens new window)

# 其他首发案例:

除了推文,你还可以把专栏入口放在公众号菜单上。如果你有播客,挂在 Shownotes 里面也是个不错的选择。

如果你都看完,会发现其实每个人的内容都不同,唯一相同的是:真诚的告诉你的读者,我在做一件什么事情,你会收获什么,我会如何的履约。

# 首发数据参考

BuildForever (opens new window) 的东炜黄同学在他的小报童分享了一组冷启动数据,这里摘录部分如下,对于还没进行推广的创作者可以参考:

  • BuildForever 微信公众号和 newsletter(Revue 平台) 共约 3500 位朋友关注。
  • 开通小报童专栏后,我发了 2 篇公众号文章(mp.weixin.qq.com 和 mp.weixin.qq.com) 、1 封停更 Revue 邮件。
  • 若按公众号和 newsletter 的合计阅读量(约 1100)来估算,阅读转化率为 11.5%。
  • 截至此时,共计 127 位朋友付费支持。
  • 算下来,付费转化率约 3.5%。
  • 参考 Substack 提供的数据 5~10%( substack.com[2]),偏低了。
  • 但已破百,知足。

对于这次首发,他的反思是:大约 70% 的订阅量来自首发文章。如果当时冷静一些,好好打磨,不由着刚刚开通专栏的兴奋急于昭告天下,或许会再多一些阅读和分享,多一些订阅。

不过根据我们的经验和数据,经过长期认真的运营,后续转化率会持续提高的,首发重要,但并非决定生死。如他所说:数据归数据。订阅始终是一种约定关系,是你我之间的交流窗口。「we don’t stop being human when we go online.」

# 长期营销实践

除了首发,如果希望专栏常青,那么还需要有长期营销的手段,而最朴素的手段就是口口相传。所以请务必保持专栏的质量,然后给予时间,就一定会带来更多的读者。

当然,在确保上述事项都能做到之后,我们可以做些事情,稍微让其加速,更加茁长的成长:

# 1. 日常更新中添加小报童

如果你日常有免费更新的内容,那么可以在其中提及小报童的订阅。

然阿姨 (opens new window)的建议是:

  1. 保证曝光:每次公号发文都会尽量带上小报童的专栏介绍,保障曝光率。
  2. 告知缘由:尽量在文中告知读者你会在小报童写什么,以及自己的收获是什么,给忠实读者补充更多背景信息。

下面是然阿姨写的一些内容案例参考:

# 2. 在朋友圈和社群中推荐新发的内容

修饼和冰清比较喜欢运营朋友圈和群,当她们在小报童发了新的内容,会同步在朋友圈和微信群预告。

冰清 (opens new window)分享的经验是:

  1. 不断重复:这不是在强推,而是在告诉别人,第一你做的这件事情很有价值,第二你做的非常棒(才能一直做下去),第三你是认真的(不是玩玩的)。
  2. 注重预览:由于小报童有预览部分,在预览中应尽量把读者的注意力和好奇心调动起来。这样有未付费的用户点进去的时候,就不会有「也就这样嘛」的感觉,而是「我要看看究竟他会讲些什么」。
  3. 要有自信:推广专栏时应该是充满着自信的,而不是充满着「匮乏感」。所谓「匮乏感」是实际上认为自己不行,必须得要通过付费用户数量多寡来证明自己,那样结果一定是失败的。正确的方法是,自己真正的在创造价值,然后欣喜的告诉大家,得到的回报会远超付出的价值。

tips:发朋友圈时,可以把当天小报的主题内容归纳一下(但是最核心的点不要说出来),如果有的话加上一点反馈,留言啥的效果更好。

修饼 (opens new window)分享的经验是:

  1. 每天坚持在抖音分享自己做的视频,就会有很多人来加微信或者微信群。
  2. 由于每天都会有新人加自己的微信号,为了避免全是一排二维码,可以只保留最近一期小报童发的内容。
  3. 内容作为视频的补充或者延伸,对于社群和朋友圈转化会更好。

# 3. 内容扩写

Lightory 的经验是,将小报童日常发布的某些内容,扩写成为一篇完整的文章,并在免费渠道发布。这样可以让未订阅的用户看到你的思考,又能看到专栏的价值。

# 非尾声

这里收录的内容会随着小报童和众多创作者的迭代不断进步,如果你还有更多想聊的,想说的,想问的,请加我们微信号聊聊:Plidezus

记得,营销不应该是「你看着我,我很棒」,而是「我理解你的需求,这是我们给你的解决方案」。你真正的读者并不是微博或者公众号上的粉丝数量,那只是一个数字;真正的读者,是在你找到通过一系列共享的价值观来时,连接到的那些真实的人。