# 📌 运营指南

运营小报童主要有下面几个部分:

  1. 定位
  2. 栏目介绍(未上线)
  3. 设定价格

# 定位

一个优秀的专栏/小册离不开明确的定位,定位的方法有许多种,目前能看到大家有几种定位方式:

  • 以专业思考为主:如关于产品设计、跨境电商、投资、公文写作、电影等领域等
  • 以个人成长为主:如个人在职场的成长、个人心理的成长、创业路上的经历分享等
  • 以精选信息为主:如分享读书的摘录与思考、播客内容精选、阅读文章推荐等

在选择完定位之后,一段简介的专栏介绍就呼之欲出了,你可以在其中增加邮箱或其他关于你的网址,让读者更了解你,小报童不会限制外链,请尽情展示。 Image

有了明确的定位,能让读者快速的理解专栏的价值。但这些内容并非是互斥的,你可以在分享中点缀一些其他的内容,毕竟能启发我们的事情,无处不在。

# 如何定价

# 1. 两种定价思路

设定价格的时候,首先要自信,相信你提供的内容是有独特价值的。

其次,不应盲目自信,毕竟我们自己和读者也不是活在真空中,还是会受到许多环境影响和锚定的。

一个简单的思路是:问问自己在哪些平台买过觉得「值」的付费专栏,他们的定价是怎么样的,用来设定一个范围区间。比如我在设定「松节油」专栏的价格时,参考的是「得到 App」中,定价为 129 元的梁宁老师的《产品思维 30 讲》。

稍微剖析下当时的心路历程:

  • 这堂课只有 30 节,但我的小报童更新至少会有 104 篇(52 周 × 2 篇),从数量来看内心不虚。
  • 梁宁老师的个人品牌 + 得到细心打磨,结构体系上会比松节油的内容更完善;反之,松节油写的是我的具身感受,在实践上可能更具参考性,加上读者可以直接留言参与探讨。
  • 综合来看,梁宁老师的课应该是略胜一筹。加上前者是追求一个大规模的销量,许多购买者都是冲着内容而来;而后者主要都是我身边的朋友购买,除了内容之外肯定还带有一些情感因素。所以定价方面应该是略低,但不至于腰斩。
  • 最终我选择把专栏定价为 99 元(这种X9的定价技巧就不展开了吧,大家都懂的),大概是梁宁老师的这个定价的 76 折。

上面是一种基于对比的定价方法。 另一种思路是不做对比,专注挖掘独特性。

  • 尽量将专栏定位清晰,结合自身特色来使其变得与众不同 ,比如增长黑客范冰独特的阅读体系(69 元/三个月,不提供年付)和 10+ 运营老人家亮总一线的私域实操经验(年付 258 元),这些的经历都是不可复制的,所以定价的核心重点不在于找人锚定,而在于如何阐述「值这个价格」。
  • 仔细分析他们的专栏介绍,能看到一个明确的定位、定期承诺的更新频率、详细的作者介绍等,都能帮助用户做决策时为其提供更多准确的信息,让人觉得这个价格「值得」。

# 2.定价的策略

# 2.1 专栏年度和季度定价策略

每个专栏经营满 30 天后,都可以在季度订阅之外,开通年度订阅的权限(小报童会下发通知告诉你开通的) —— 这也意味着你的专栏有两个「可售卖单元」。

设置年度定价的时候尽量是季度定价的四倍,然后再打上 7-9 折的折扣,比如如果季度定价 30 元/三个月,那么年度定价最好在 84 元 ~ 108 元之间。

# 2.2 小册定价策略

由于小册是买断制内容,一旦完成后续更新压力不大,所以可以设定一个相对较低的价格来获取更多读者。

# 3. 何时调价

定价并不是一成不变的,应该合理利用每 30 天都能调整一次专栏价格的机会。

比如刚开始运营时,多是朋友来捧场,这时候可以定一个相对较低的价格,让朋友们得到实惠,也能快速的得到一批忠实读者调整专栏的更新节奏和反馈,而当迈过启动期之后应当尽快恢复正常价格。

另外也有一种常见的阶梯定价方式,譬如每满多少人就涨价,也是一种有效的获取早期读者的策略。让其觉得「早买早超值」

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