小报童 101

# 📌 运营指南

运营小报童主要有下面几个部分：

  1. 定位
  2. 栏目介绍（未上线）
  3. 设定价格

# 定位

一个优秀的专栏离不开明确的定位，定位的方法有许多种，目前能看到大家有几种定位方式：

  • 以专业思考为主：如关于产品设计、跨境电商、投资、公文写作、电影等领域等
  • 以个人成长为主：如个人在职场的成长、个人心理的成长、创业路上的经历分享等
  • 以精选信息为主：如分享读书的摘录与思考、播客内容精选、阅读文章推荐等

在选择完定位之后，一段简介的专栏介绍就呼之欲出了，你可以在其中增加邮箱或其他关于你的网址，让读者更了解你，小报童不会限制外链，请尽情展示。 Image

有了明确的定位，能让读者快速的理解专栏的价值。但这些内容并非是互斥的，你可以在分享中点缀一些其他的内容，毕竟能启发我们的事情，无处不在。

# 如何定价

# 1. 两种定价思路

设定价格的时候，首先要自信，相信你提供的内容是有独特价值的。

其次，不应盲目自信，毕竟我们自己和读者也不是活在真空中，还是会受到许多环境影响和锚定的。

一个简单的思路是：问问自己在哪些平台买过觉得「值」的付费专栏，他们的定价是怎么样的，用来设定一个范围区间。比如我在设定「松节油」专栏的价格时，参考的是「得到 App」中，定价为 129 元的梁宁老师的《产品思维 30 讲》。

稍微剖析下当时的心路历程：

  • 这堂课只有 30 节，但我的小报童更新至少会有 104 篇（52 周 × 2 篇），从数量来看内心不虚。
  • 梁宁老师的个人品牌 + 得到细心打磨，结构体系上会比松节油的内容更完善；反之，松节油写的是我的具身感受，在实践上可能更具参考性，加上读者可以直接留言参与探讨。
  • 综合来看，梁宁老师的课应该是略胜一筹。加上前者是追求一个大规模的销量，许多购买者都是冲着内容而来；而后者主要都是我身边的朋友购买，除了内容之外肯定还带有一些情感因素。所以定价方面应该是略低，但不至于腰斩。
  • 最终我选择把专栏定价为 99 元（这种X9的定价技巧就不展开了吧，大家都懂的），大概是梁宁老师的这个定价的 76 折。

上面是一种基于对比的定价方法。 另一种思路是不做对比，专注挖掘独特性。

  • 尽量将专栏定位清晰，结合自身特色来使其变得与众不同 ，比如增长黑客范冰独特的阅读体系（69 元/三个月，不提供年付）和 10+ 运营老人家亮总一线的私域实操经验（年付 258 元），这些的经历都是不可复制的，所以定价的核心重点不在于找人锚定，而在于如何阐述「值这个价格」。
  • 仔细分析他们的专栏介绍，能看到一个明确的定位、定期承诺的更新频率、详细的作者介绍等，都能帮助用户做决策时为其提供更多准确的信息，让人觉得这个价格「值得」。

# 2.定价的策略

# 2.1 订阅制专栏定价策略

每个专栏经营满 30 天后，都可以在季度订阅之外，开通年度订阅的权限（小报童会下发通知告诉你开通的） —— 这也意味着你的专栏有两个「可售卖单元」。

设置年度定价的时候尽量是季度定价的四倍，然后再打上 7-9 折的折扣，比如如果季度定价 30 元/三个月，那么年度定价最好在 84 元 ~ 108 元之间。

# 2.2 买断制专栏定价策略

选择买断制专栏，一旦完成后续更新压力不大，所以可以设定一个相对较低的价格来获取更多读者。

# 3. 何时调价

定价并不是一成不变的，应该合理利用每 7 天都能调整一次专栏价格的机会。

比如刚开始运营时，多是朋友来捧场，这时候可以定一个相对较低的价格，让朋友们得到实惠，也能快速的得到一批忠实读者调整专栏的更新节奏和反馈，而当迈过启动期之后应当尽快恢复正常价格。

另外也有一种常见的阶梯定价方式，譬如每满多少人就涨价，也是一种有效的获取早期读者的策略。让其觉得「早买早超值」

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